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2007年6月16日 (土)

営業

 企業との商談では上手くいかないことも多い。相手が個人商店であれば結論は早いし、力関係からしても当社の方が有利である。企業の場合には相手企業によって組織の特性が違い、指揮命令系統は様ざまである。担当者と合意に達していても、上がそんなことは聞いていないと言う見解で白紙撤回されることが多い。それはないだろうと言いたいが、文書で契約を交わしていないので強気には出られない。相手が新興のサービス業者である場合には特にそういう例が多いのである。稟議のルート、仕組みがどうなっているのかを予めつかんでおくのが肝要である。

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